نمایشگاهها بستر مناسبی برای تعامل بین تولیدکنندگان با یکدیگر و نیز تولیدکننده و مصرفکنندگان هستند.
شرکت در نمایشگاهها برای مسائل صنعتگران بسیار راهگشا است. حضور قطعهسازان در نمایشگاهها برای بازاریابی، پیدا کردن افرادی برای سرمایهگذاری مشارکتی، خرید فناوری و... بسیار مفید است و در چنین بسترهایی این نوع تعاملها شکل میگیرد. اما هر نمایشگاهی برای تمام فعالان صنعتی مفید نخواهد بود زیرا محتوای نمایشگاهها با یکدیگر متفاوت است. به طور نمونه، نمایشگاه ایمو(EMO) برای نمایش ماشینآلات تراشکاری برگزار میشود که نیاز است قطعهسازانی که با ماشینآلات تراشکاری سروکار دارند در این نمایشگاه حضور داشته باشند. یا نمایشگاه ریختهگری و متالوژی که فناوری روز ماشینآلات و دانش ریختهگری را به نمایش میگذارند ضرورتی برای حضور تمام قطعهسازان ندارد.
همچنین، شرکت در نمایشگاههای بینالمللی سبب میشود قطعهسازان و تامینکنندگان مواد اولیه با برخی صنعتگران خارجی که به دنبال چنین محصولاتی هستند، ارتباط بگیرند، ضمن آنکه قدرت و توان صنعتگران در نمایشگاه ارائه میشود. همکاریهای فرامرزی زمینهساز صادرات خواهد بود زیرا محصولات روزآمد میشوند.
شرکت در نمایشگاهها ممکن است به جذب خریداران بیشتر بینجامد. در نتیجه، نوعی بازاریابی و بازارسازی به شمار میرود اما در این باره یکی از مسائل مهم برای حضور در نمایشگاهها زمان است. تاریخ برگزاری نمایشگاه در جذب مخاطب بسیار موثر است. برای مثال، آغاز و پایان سال زمان مناسبی برای برگزاری نمایشگاه نیست و تجربه نشان داده کمترین بازدیدکننده را دارد. همچنین، مدیران کمتر فرصت میکنند تا در این نمایشگاهها حضوری پررنگ داشته باشند.
البته یکی دیگر از دلایل حضور نیافتن صنعتگران در نمایشگاههای داخلی و خارجی خلأ شرکتی قدرتمند در امر بازرگانی است. بخش فروش و بازرگانی برعهده خود شرکتهای تولیدی است برخلاف شرکتهای اروپایی و امریکایی که تنها تولید بر دوش صنعتگر است و موضوع بازاریابی و فروش تیم تخصصی خود را دارد و خارج از واحدهای تولیدی انجام میشود. این شرکتهای بازرگانی-تجاری جدا از بحثهای تولید و مسائل مربوط به ابتدا و انتهای سال میتوانند در نمایشگاهها شرکت کنند اما برای تولیدکنندگان ایرانی محدودیتهایی که عنوان شد، وجود دارد. از این رو، برای موفقیت در حوزه نمایشگاهی ضروری است تیمها و شرکتهای تخصصی در صنعت بهویژه صنعت خودرو شکل بگیرد.
احمدرضا رعنایی - عضو انجمن تخصصی صنایع همگن نیرومحرکه و قطعهسازی کشور
